Ostatnio przeczytałem książkę autora Joe Girard pt. „Każdemu sprzedasz wszystko co zechcesz” i przyznam, że ta mała książeczka posiada kilka ciekawych rad.
Joe Girard jest chyba najsłynniejszym sprzedawcą samochodów, który zapisał się dwukrotnie w księdze rekordów Guinessa jako najwybitniejszy sprzedawca na świecie.
Oznacza to, że gość posiada wyjątkowe doświadczenie. Przypomnę, że zajmuje się sprzedażą detaliczną, bezpośrednią. Dlatego postanowiłem przeczytać tę książkę i dowiedzieć się, co takiego zrobił, że ma tak rewelacyjne wyniki.
Wiele z tego co przeczytałem to już sprawdzone dogmaty, o których dowiesz się z wielu innych książek czy szkoleń. Jednakże kilka z nich, o których wspomniał Joe miały rewolucyjne znacznie dla jego wyników.
„Obejrzyj się za siebie w przeszłość, aby nauczyć się lepiej patrzeć przed siebie, w przyszłość” Joe Girard
I myślę, że dlatego warto przeczytać tę książkę, aby właśnie dowiedzieć się co takie wpłynęło, albo co takiego zrobił, że potrafił sprzedawać samochody w takich liczbach.
Książkę polecam każdemu, co zajmuje się sprzedażą, lub ma taki plan i nie ma znaczenia czy działa off line czy online, czy w małym biznesie, czy w dużym, gdyż pewne prawa są uniwersalne.
O czym jest książka w kilku zdaniach dla tych co zastanawiają się, czy warto ją przeczytać
Książka "Każdemu sprzedasz wszystko co zechcesz" autorstwa Stanleya H. Browna i Joe Girarda jest poradnikiem dla sprzedawców, w którym autorzy dzielą się swoimi doświadczeniami i wskazówkami na temat skutecznej sprzedaży.
Stanley H. Brown był znanym w latach 50. i 60. XX wieku sprzedawcą, który osiągał rekordowe wyniki w sprzedaży ubezpieczeń na życie. Joe Girard z kolei był jednym z najlepszych sprzedawców samochodów na świecie, którego rekord Guinnessa za sprzedaż największej liczby samochodów w jednym roku (1,425) nie został pobity do dziś.
„Zarówno sprzedawca jak i nabywca zyskują na akcie kupna-sprzedaży, jeśli transakcja jest uczciwa” Joe Girard
W książce autorzy dzielą się swoimi metodami i technikami sprzedażowymi, które pomogły im osiągnąć sukces w swoich dziedzinach. Opisują m.in. jak budować relacje z klientami, jak wykorzystywać psychologię sprzedaży, jak radzić sobie z obiekcjami klientów, jak skutecznie prowadzić negocjacje oraz jak rozwijać swoje umiejętności sprzedażowe.
Książka "Każdemu sprzedasz wszystko co zechcesz" jest uważana za klasyczną pozycję w dziedzinie sprzedaży i jest nadal popularna wśród sprzedawców na całym świecie.
Najciekawsze informacje zawarte w książce, które warto zapamiętać
Książka "Każdemu sprzedasz wszystko co zechcesz" zawiera wiele cennych informacji i wskazówek dla osób zajmujących się sprzedażą. Oto kilka najciekawszych spośród nich:
1. Sukces sprzedażowy polega na budowaniu relacji z klientami. Autorzy podkreślają znaczenie inwestowania czasu i wysiłku w poznanie poszczególnych osób, uchwycenie ich życzeń i oczekiwań oraz zainicjowanie pomocnej komunikacji.
2. Psychologia sprzedaży jest bardzo ważna. Autorzy opisują szereg technik stosowanych przez sprzedawców, takich jak tworzenie wrażenia, że produkt jest niedostępny, wykorzystywanie zjawiska społecznego dowodu słuszności, czy wykorzystywanie emocji klientów.
3. Kluczowa jest umiejętność radzenia sobie z obiekcjami klientów. Autorzy zalecają postrzeganie obiekcji nie jako przeszkód, ale jako okazji do rozmowy i przekonania klientów do zakupu.
4. Skuteczne negocjacje to podstawa w sprzedaży. Autorzy podkreślają, że negocjacje powinny być prowadzone w sposób partnerski, a nie kontradyktoryjny.
5. Rozwój umiejętności sprzedażowych jest ciągłym procesem. Autorzy radzą, aby ciągle uczyć się nowych technik, doskonalić swoje umiejętności i być otwartym na zmiany.
Te informacje są tylko wierzchołkiem góry lodowej, gdyż książka "Każdemu sprzedasz wszystko co zechcesz" zawiera znacznie więcej cennych wskazówek i praktycznych porad dla sprzedawców.
Kilka wartych zapamiętania przykładów z książki
Książka "Każdemu sprzedasz wszystko co zechcesz" jest pełna wartościowych przykładów, które mogą być inspiracją dla każdego sprzedawcy. Oto kilka z nich:
1. Joe Girard mówił, że najlepszym sposobem na zdobycie lojalnych klientów jest utrzymywanie z nimi regularnego kontaktu i wysyłanie im kartek z życzeniami na różne okazje. Dzięki temu klienci czuli się docenieni i ważni, co często skutkowało kolejnymi zamówieniami.
2. Stanley H. Brown opowiada o swojej technice radzenia sobie z obiekcjami klientów, którą nazywał "konfrontacją pozytywną". Polegała ona na akceptowaniu obiekcji klienta i szukaniu wspólnego rozwiązania problemu.
3. Joe Girard opowiada o swoim sposobie prowadzenia negocjacji, który polegał na uważnym słuchaniu klienta i szukaniu punktu, w którym obie strony będą zadowolone z transakcji. Dzięki temu negocjacje kończyły się często sukcesem dla obu stron.
4. Stanley H. Brown opowiada o swoim sposobie wykorzystywania psychologii sprzedaży, który polegał na wykorzystywaniu zjawiska społecznego dowodu. Polegało to na pokazywaniu klientowi, że inni ludzie już kupili ten produkt i są z niego zadowoleni.
5. Joe Girard opowiada o swoim sposobie rozwijania umiejętności sprzedażowych, który polegał na ciągłym uczeniu się od innych sprzedawców i poznawaniu nowych technik i strategii.
Te przykłady są tylko kilkoma z wielu opisanych w książce, które mogą być inspiracją dla każdego sprzedawcy.
„Jeżeli wiesz, czego pragniesz, Twe dążenia nabierają siły – chcieć to móc” Joe Girard
Co jest najważniejsze w tej książce
Najważniejszym przesłaniem "Każdemu sprzedasz wszystko co zechcesz" jest to, że skuteczna sprzedaż opiera się na budowaniu relacji z klientami i zrozumieniu ich potrzeb.
Autor podkreśla, że nie chodzi tylko o sprzedaż produktów, ale także o zbudowanie trwałych relacji z klientami, które pozwolą na dalsze kontakty i ewentualne przyszłe transakcje.
Książka podkreśla również znaczenie psychologii sprzedaży oraz umiejętności radzenia sobie z obiekcjami klientów i skutecznych negocjacji. Autorzy podkreślają, że skuteczna sprzedaż wymaga ciągłego doskonalenia umiejętności osobistych oraz otwartości na nowe technologie i strategie.
Warto również zauważyć, że ta książka zawiera wiele praktycznych wskazówek, przykładów i technik, które mogą być bardzo pomocne dla osób zajmujących się sprzedażą. Wszystkie te elementy składają się na przesłanie, że skuteczna sprzedaż wymaga nie tylko umiejętności technicznych, ale także empatii, wiedzy psychologicznej i umiejętności budowania relacji z klientami..
Czy warto przeczytać tę książkę
Jeśli interesuje Cię sprzedaż, zdecydowanie warto przeczytać książkę „Możesz sprzedać wszystko, co chcesz komukolwiek” autorstwa Stanleya H. Browna i Joe Girarda. Ta wypełniona praktycznymi radami, wskazówkami i przykładami książka pomoże ci rozwinąć umiejętności sprzedaży i zbudować trwałe relacje z klientami.
Autorzy formułują rekomendacje w oparciu o wieloletnie doświadczenie w sprzedaży i wiedzę z zakresu psychologii sprzedaży. Dzięki temu książka jest bardzo praktyczna i skuteczna.
„Możesz sprzedawać wszystko, co chcesz, komukolwiek” może być również nieocenionym źródłem wiedzy dla przedsiębiorców i menedżerów, którzy chcą zwiększyć sprzedaż swoich produktów lub usług. Dzięki lekturze tej książki będą mogli zdobyć cenne wskazówki dotyczące budowania relacji z klientami, negocjowania i wykorzystywania psychologii sprzedaży.
Podsumowując, każdemu możesz sprzedać wszystko, co chcesz, jest nieocenionym źródłem wiedzy dla każdego, kto chce poprawić swoje umiejętności sprzedażowe i zwiększyć efektywność sprzedaży.
Co stracę, jeśli nie przeczytam tę książkę
Jeśli nie czytasz książki możesz przegapić naukę skutecznych technik i strategii sprzedaży, które pomogą Ci sprzedawać skuteczniej. Ta książka jest wypełniona praktycznymi radami i wskazówkami, które pomogą Ci zdobyć nowych klientów i utrzymać z nimi trwałe relacje.
Niezrozumienie tych technik i strategii może skutkować utratą potencjalnych klientów i trudnościami w utrzymaniu stałej sprzedaży. Brak tej wiedzy może również prowadzić do marnowania czasu i zasobów na nieskuteczne metody sprzedaży. Również nieprzeczytanie książki „Możesz sprzedać wszystko, co chcesz, komukolwiek” może skutkować brakiem wiedzy na temat psychologii sprzedaży i radzenia sobie z obiekcjami klientów. Ignorowanie tych kwestii może negatywnie wpłynąć na produktywność sprzedaży i utrudnić odniesienie sukcesu w tej dziedzinie.
Podsumowując, nieprzeczytanie „Sprzedaj wszystko, co chcesz” spowoduje utratę okazji do nauki skutecznych technik i strategii sprzedaży, co skutkuje trudnościami w pozyskiwaniu i utrzymaniu klientów oraz słabymi wynikami sprzedaży.
Książki o podobnej tematyce
Jeśli interesujesz się tematyką sprzedaży, możesz zainteresować się również innymi książkami, które poruszają podobne zagadnienia. Poniżej przedstawiam kilka propozycji:
1. "Jak skutecznie sprzedawać i negocjować" autorstwa Rafała Szamborskiego - książka ta zawiera praktyczne porady dotyczące budowania relacji z klientami, prowadzenia negocjacji i psychologii sprzedaży.
2. "Złote reguły sprzedaży" autorstwa Briana Tracy'ego - książka ta skupia się na kluczowych umiejętnościach sprzedażowych, takich jak budowanie relacji z klientami, planowanie sprzedaży i prezentowanie ofert.
3. "The Challenger Sale: Jak wygrywać w sprzedaży poprzez wyzwania" autorstwa Brenta Adamsona i Matthew Dixona - książka ta opiera się na badaniach dotyczących skutecznych metod sprzedażowych i przedstawia strategię sprzedaży opartą na wyzwaniu klientów i zmianie ich podejścia do problemów.
4. "The Psychology of Selling" autorstwa Briana Tracy'ego - książka ta skupia się na psychologii sprzedaży i przedstawia praktyczne porady dotyczące motywowania klientów do dokonywania zakupów oraz radzenia sobie z obiekcjami.
5. "Sprzedaż w praktyce" autorstwa Michała Olszewskiego - książka ta zawiera praktyczne porady dotyczące budowania relacji z klientami, prowadzenia negocjacji oraz sprzedaży online.
Wszystkie powyższe książki są cennym źródłem wiedzy dla osób, które chcą poprawić swoje umiejętności sprzedażowe i osiągnąć sukces w tej dziedzinie.
5 najlepszych cytatów z książki
Oto pięć najlepszych cytatów z książki "Każdemu sprzedasz wszystko co zechcesz" autorstwa Stanleya H. Browna i Joe Girarda:
1."Nie istnieją zimne kontakty - są tylko osoby, które jeszcze nie poznali Twojej oferty." 2."Jeśli chcesz sprzedawać więcej, musisz myśleć o potrzebach klienta, a nie o swoich potrzebach." 3."Najważniejsze pytanie, jakie możesz zadać klientowi, to: "Jak mogę Ci pomóc?"" 4. "Kluczem do sprzedaży jest umiejętność słuchania klienta i dostosowania swojej oferty do jego potrzeb." 5. "Nie sprzedajesz produktu - sprzedajesz korzyści, jakie niesie ze sobą Twoja oferta dla klienta."
Te cytaty przedstawiają nie tylko ważne aspekty sprzedaży, ale także filozofię podejścia do klienta i jego potrzeb. Sugerują one, że sprzedaż oparta na potrzebach klienta jest kluczem do sukcesu w dzisiejszym biznesie. Warto zatem pamiętać o tych zasadach, aby stać się bardziej skutecznym sprzedawcą i budować trwałe relacje z klientami.
Zapoznaj się z innymi książkami przeczytanymi ostatnio. Skupiam się nad rozwojem osobistym, przedsiębiorczością oraz inwestowaniem.
Polecam obejrzeć film. Jest po japońsku 🙂 , ale są napisy po angielsku. Więc masz możliwość podszkolić swój język japoński.
Posłuchaj artykułu na YouTUbe