Kurs księgowości online raport ze sprzedaży
Już prawie 4 miesiące sprzedaje mój pierwszy produkt a mianowicie kurs księgowości online dla tych co prowadzą działalność gospodarczą w Anglii. Dlaczego postanowiłem podzielić się swoimi doświadczeniami, w końcu ktoś może skopiować mój pomysł i „zabrać” klientów.
Tak się składa, że działam na wielu płaszczyznach a konkurencja jest zdrowa, gdyż dzięki niej możemy dostarczyć lepszy produkt. Również dzięki konkurencji można szybciej się rozwijać poprzez kopiowanie tego co robi oraz tego czego nie robi.
Póki co wiem o dwóch, góra 3 firmach w UK co robią takie kurs, ale stacjonarne i raczej nie jestem dla nich zagrożeniem. Obecnie mój kurs przerobiło wraz z zaproszonymi osobami aż 26 przedsiębiorców (7 osób obecnie przerabia kurs). Czemu przedsiębiorców, gdyż mój kurs jest kierowany do nich, do ludzi, którzy chcą sami prowadzić księgowość w firmie i szukają konkretnej wiedzy. Oczywiście trafi się może kilka osób, którzy chcą zostać księgowymi, ale ten kurs będzie dla nich tylko drogowskazem, gdyż oni muszą skupić się na normalnej ścierze kariery księgowego z licznymi państwowymi certyfikatami jak AAT.
Dlaczego mój kurs jest dobry
Po pierwsze jestem inżynierem, a nie księgowym, więc mój kurs jest raczej prosty w odbiorze a to jest atut. Ma pomagać w rozliczeniu firmy w UK i przedstawić skomplikowaną księgowość w prosty sposób.
Zgromadziłem całą potrzebną wiedzę, potwierdzoną licznymi źródłami w taki sposób, aby kurs pełnił rolę wędki, a nie ryby. Dzięki niemu będziesz miał bazę do dalszej nauki i może służyć jako drogowskaz. Firmy szkoleniowe rozbijają kursy tego typy na moduły.
Podałem linki do najlepszych, jak i zarazem darmowych programów online, gdzie można prowadzić własną księgowość zgodnie ze standardem XXI wieku. osoby, które wykupiły kurs u mnie dostają przedsmak tego w postaci zaawansowanego rachunku dostępnego w chmurze.
Więcej na stronie samego kursu, tutaj raczej chcę się skupić o samej sprzedaży kursu. Dlatego poczytaj sobie specjalny blog kursowy: szkolenia.salakconsulting.co.uk/blog/kurs-ksiegowosci-online.moneygrabbing.co.uk/blog/
Kurs został odbyty przez 26 osób oraz w chwili pisania kolejne 7 osób bierze udział w kursie księgowości online.
Jak do tej pory przychód wyniósł 1198.39 Funtów od chwili uruchomienia, czyli od 01.08.2017. Kurs jest sprzedawana za pośrednictwem PayPala a to wiąże się z dużymi prowizjami za przyjęcie płatności. Tak się składa, że PayPal jest najdroższy. Dlatego wiele osób postanawia nie używać PayPala w swoich rozliczeniach.
Osobiście uważam, że poświęcę te kilkadziesiąt funtów własnego zysku dla dobra klientów. Szczerze mówiąc to trafia mnie jak dostaje numer konta a nie link do jakiegoś systemu płatności online. Chcę zapłacić szybko i bezpiecznie a PayPal nadaje się idealnie do tego. Mogę zrobić przelew z konta lub zapłacić bezpiecznie kartą. Wielu sprzedawców rezygnuje z tego. U mnie póki co jest i będzie PayPal. Najważniejszy powód: Jest najbardziej popularnym systemem płatności online w UK.
Czy ja dużo zarobiłem
Jest to względne pojęcie. Założyłem sprzedaż od 10 (beznadziejnie) do 100 (dobrze) w ciągu roku od momentu uruchomienia kursu. Więc mogę powiedzieć, że poziom minimalny został zrealizowany a to oznacza, że koszty się zwróciły. Wiadomo, stworzenie takiego kursu kosztowało mnie dużo pracy.
Ponieważ nie jestem rozpoznawalny i nie posiadam marki a co za tym idzie ludzie nie będą mi ufać i nie kupią mojego kursu postanowiłem zaangażować do tego projektu więcej osób, które uwiarygodnią mnie w oczach potencjalnych klientów. Dlatego w kursie przewija się kilka osób, jak partnerzy, członkowie zespołu czy specjalna grupa na Facebooku, gdzie goszczę ekspertów. Do tego pojawiam się na spotkaniach networkingowych gdzie staram się swoją osobą uwiarygodnić mój produkt a jest nim główny blog moneygrabbing. Kurs jest tylko dodatkowym projektem.
Dlaczego stworzyłem kurs księgowości online
Niestety nauka księgowości nie jest łatwa w szczególności tutaj w UK, gdzie dochodzi bariera językowa i wiele osób boi się prowadzić biznes, albo oddaje swoją księgowość do pseudo księgowych. Często bywa tak, że biuro może być prowadzone przez profesjonalnego księgowego, ale rozliczenia są prowadzone przez studentów lub stażystów, którzy mają mniejszą wiedzę od ciebie. Oczywiście jest bardzo wiele biur księgowych, które wykonują rzetelnie swoją pracę, jednakże jeśli nie masz pojęcia o księgowości to na jakiej podstawie jesteś to stwierdzić?
Dlatego warto mieć jakieś pojęcie o księgowości, tym bardziej, że mądre zarządzanie podatkami może w skali roku dać oszczędności na kilkaset funtów, a nawet więcej.
Innym powodem było to, że chciałem stworzyć coś własnego, aby zdywersyfikować źródła zarobków na blogu. Tak jak pisałem wcześniej blog to biznes i jak nie będzie się tego tak traktować to umrze. Również nie ukrywam, wybieram się na emeryturę w wieku 55 lat, więc po prostu muszę zwiększyć swoje obecne zarobki.
Sprzedaż kursu online idealnie wpisuje się w ten schemat, gdyż obecnie szukam różnych metod na pasywny dochód i taki, który łatwo wyskalować.
Czy jestem zadowolony z rezultatów
Tak jak wcześniej pisałem, nie jestem rozpoznawalną twarzą i nie mogę się pochwalić takimi wynikami jak najlepsi blogerzy. Prym wiedzie chyba Szafrański. Póki co intensywnie się szkolę i na pewno jestem o wiele dalej niż gdy zaczynałem pisać bloga. Również koszt stworzenia kursu został już spłacony, więc zacznę w końcu na nim zarabiać a to oznacza, że cały czas kurs będzie zarabiał dla mnie.
Ponieważ stworzyłem swój pierwszy produkt i ludzie mi zaufali, gdyż go kupują. Staram się cały czas go udoskonalać poprzez dodawanie wartości. I tak stworzyłem dodatek Jak przenieść biznes na wyższy poziom oraz jestem w trakcie pisania książki jak przenieść biznes w XXI w. która zostanie udostępniona za darmo kursantom lub za symboliczną kwotę. Tak się składa, że ludzie szanują to na co sami zapracowali lub kupili. A jak coś otrzymują za darmo to nie mają do tego szacunku, w końcu jest za darmo to i wartość musi być wątpliwa. Tak działa psychika. W planach mam podcasty, ale obowiązki młodego ojca powodują, że mój wolny czas został bardzo ograniczony.
Na poniższym zdjęciu ja wraz z Meg Turner właścicielką szkoły językowej ProLanguage oraz Greg Futyma znany z biznescafe. Zdjęcie wykonano podczas spotkania networkingowego w Barnsley Business Link.
Co z promocją kursu
Jak do tej pory nie robiłem wielkich poczynań do promocji kursu. Póki co staram się rozpowiadać o nim na spotkaniach networkingowych, jest również wzmianka na spotkaniach inwestorów w Sheffield przy Global Investor Club, gdzie bardzo często przebywam, więc i zainteresowani mają możliwość porozmawiania ze mną. Również nie korzystam z dobrodziejstw współczesnego marketingu i wiem, że moja podstrona kursu nie jest dobra, ale nie dysponuję czasem, aby ją poprawić. Czyli użyć język korzyści oraz prezentować produkt poprzez odwoływanie się do uczuć. Tak dzisiaj się sprzedaje. Póki co przekaz na mojej stronie sprzedażowej jest słaby. Być może w nowym roku zmienię go. Nie wspominając o wykorzystaniu możliwości Facebooka.
Jaki dotrzeć do większej ilość klientów
Odwieczny problem każdego sprzedawcy, jak sprzedać więcej. Ja nie mam takiego problemu, że jak nie sprzedam to nie będę miał na rachunki. Raczej jako inżynier w UK nie narzekam na pensje, ale blog to moje hobby, które zamieniło się w mini biznes. Tak to mogę nazwać, gdyż moje obroty raczej są śmiesznie niskie. Ale coś się dzieje i poznałem wielu ciekawych ludzi. I warto dodać, że cały czas tworze nowe projekty.
Dlatego nadal będę stosował sprzedaż pośrednią poprzez prezentowanie ciekawych artykułów na blogu, które sprowadzą potencjalnie zainteresowane osoby. Jak do nich trafić. Bardzo łatwo, wystarczy sprawdzić co ludzie szukają w Internecie.
I tak w Anglii Polacy średnio co miesiąc wpisują słowo kurs księgowość aż 50 razy a różne kombinacje słów kurs, szkolenie wraz z księgowość daje wynik raptem 10 wyszukiwań na miesiąc. Więc widzisz, jak niszowy produkt posiadam. Dlatego muszę się skupić na innych zapytaniach jak np. (w nawiasach podano moją pozycję w google UK oraz PL, oczywiście nie jest stała)
firma w Anglii – 170,
firma w UK – 110 (10); Polska – 220(9)
rozliczenie podatku w UK – 170,
jak założyć firmę w Anglii – 30(1) ; Polska – 90(6)
działalność gospodarcza w Anglii – 10(12); Polska – 50(15)
podatki w UK – 260(17); Polska – 140 (17)
rozliczenie self employed krok po kroku – 110(19)
własna działalność – 30 (brak) Polska (brak)
księgowość w UK – 20 (7)
otwieranie firmy w UK – 10(1)
jak zarejestrować firmę w UK -10(1)
pomysł na biznes w UK -140(49)
i różne wariacje powyższych słów
Oczywiście warto skupić się na różnych kombinacjach powyższych słów i ilość wyszukiwań powinna sięgać przynajmniej 50.
Dlatego w ciągu najbliższego roku można spodziewać się artykułów z powyższymi tematami. Wystarczy, że zobaczysz co się stanie po wpisaniu w googla taki słów jak: emerytura w UK – 590(1) czy emerytura w Anglii – 320(1) i dziesiątki podobny kombinacji ze słowem emerytura. Poradnik o emeryturze nie powstał z przypadku. Jest częścią składową większej całości. I mój blog zajmuje TOP 3 pozycje na wiele różnych kombinacji słów emerytura w angielskiej wyszukiwarce.
Te wszystkie zapytania w googlu najczęściej wpisują osoby, które prowadzą lub chcą założyć biznes w UK. Dlatego zainwestowałem w aplikację seranking.com, gdzie staram się skupić na najważniejszych dla mnie słowach kluczowych i w profesjonalny sposób wyciągać wnioski ze statystyk. Mój pakiet obejmuje 250 słów.
Oczywiście skupianie się tylko na googlu to nie jedyna forma promocji takiego produktu. Również Facebook jest bardzo dobrym narzędziem w szczególności targetowane reklamy. Póki co nie korzystam z tego narzędzia.
Poniżej film pokazujący ostatnie spotkanie networkingowe zorganizowane przez GIC Sheffiled. Nawet ja załapałem się na sekundowy pokaz 🙂 Przewiń do 1:37.
Statystyki kursu księgowości online
Tak jak widać poniżej od czasu uruchomienia poddomeny to ruch jest znikomy, oscyluje w granicach 200 użytkowników. Do końca roku raczej spadnie, gdyż będę się skupiał na tym, aby zwiększyć ruch na głównym blogu i prowadzę kilka ciekawych projektów o których zapewne napiszę na blogu. A kurs traktuje jako dodatek do niego. Jednakże mimo tak niskiego ruchu mam już sprzedaż, ponieważ na stronę kursu wchodzą już osoby, które są potencjalnie zainteresowane kupnem.
Inną metodą jest nawiązywanie aliansów z innymi przedsiębiorcami. Przykładem jest ostatnia współpraca z smartpolak, gdzie dzięki promocji na blogu do kursu przystąpiło kilka osób. Dlatego będę starał się znaleźć więcej osób chętnych do współpracy. A im bardziej blog będzie popularny tym łatwiej będzie znaleźć chętnych. Coraz częściej stosuję własną walutę, która nazywa się moneygrabbing do nawiązywania ciekawy relacji biznesowych, o czym napisałem we wpisie: Po przeczytaniu tej książki zmienisz myślenie o pieniądzach. Ostatnie statystyki dały 34 tys. UU użytkowników. Jak będzie 50 UU to siła bloga będzie bardzo dużo na rynku brytyjskim oczywiście wśród Polonii.
W planach jest instalacji systemu do obsługi afiliacji. Póki co jest to plan odłożony na późniejszy termin.
Obecnie jest bardzo wiele różnych form promocji i w ostatnim czasie poznałem i stosowałem z różnym skutkiem do różnych moich projektów. Jednakże nie skupiam całej swoje energii tylko na tym produkcie. Raczej stosuję tzw. KAIZEN, czyli małymi krokami ulepszam to co jest i staram dodać coś nowego co przyczyni się do zwiększenia sprzedaży. Dlatego kolejnym krokiem jest stworzenie książki dla przedsiębiorców, która będzie wartościowym dodatkiem do kursu.
Również dodam, że cały czas rozwijam kilka innych projektów. Obecnie dużo czasu poświęcam na dzielenie się wiedzą z dziedziny inwestowania w nieruchomości. Moim celem jest stworzenie kompendium wiedzy dla Polaków w UK, którzy chcę inwestować w nieruchomości w UK jak i w Polsce. Taki plan założyłem do końca roku, już wiem, ze będzie miał poślizg (przy obecnym tempie prac wychodzi jakiś rok). No cóż bycie tatusiem wiele zmieniło w szczególności dostępności czasu wolnego. Oznacza to tylko tyle, że będę inaczej gospodarował swoim czasem, czasami nawet nie odpowiadam na jakieś e-maile albo od razu przekierowuję np. do grupy nie wdając się w rozmowy jak kiedyś. Więc proszę o wyrozumiałeś, gdy stosuję bardzo uproszczoną komunikację w stylu. Pytania związane z emeryturą w Anglii proszę zadawać na grupie na Facebooku.
Również bardzo mnie drażni jak widzę, że wielu fajnych ludzi o ogromnej wiedzy cały czas bombarduje np. swoją społeczność na Facebooku o swoim kursie czy produkcie. Dlatego ja stosuję inną metodę. Mniej inwazyjną. Większość ludzi wie, że sobie bloguje a jak wspomnę, że prowadzę szkolenia z księgowości to doznają szoku, w końcu to tak duża rozbieżność z tym co robię na co dzień. Nie eksponuje tego wszędzie, że sprzedaję kurs księgowości. Raczej wolę stosować tzw. lejki sprzedażowe, gdyż produkt jest bardzo niszowy a kupnem zainteresowanych jest jeszcze mniej. Więc jak będę co kilka dni informować, że sprzedaje kurs to moja społeczność np na Facebooku zacznie mnie po prostu kasować bo ile razy można być informowanym o tym fakcie. A takie działania bardzo często robią inne osoby. No cóż takie natarczywe osoby już odlajkowałem. Mam nadzieję, że i ja nie męczę Cie swoimi produktami.
Kurs jest tylko dodatkiem do mojego portfolio tzw. asset czyli aktywów generujących dochody. Skupiam się na takich co generują pasywne dochody. Czyli raz poświęcony czas będzie mi dawał zarobek przez jakiś czas. Najlepiej nieskończony. Ale tak mówi teoria a w praktyce nie jest już tak różowo. Jednakże co roku zwiększam swoje aktywa. I moja wirtualna nieruchomość generuje z każdym rokiem większe przepływy. Mój cel to w jaki sposób wygenerować £1000 przychodu na miesiąc. Bardzo ambitny, ale już coś mi po głowie śmiga. Jak go zrealizuje to na pewno dowiesz się o tym.
Jeśli chcesz założyć biznes w UK lub już taki mały biznes posiadasz to zobacz dlaczego ten kurs księgowości jest dla Ciebie.
Podsumowując
Patrząc z większej perspektywy jestem zadowolony, oczywiście nie udało mi się stworzyć prawdziwego biznesu jak inni blogerzy, których śledzę, ale bardzo dużo się nauczyłem i poznałem wielu ciekawych ludzi. Oczywiście systematycznie zwiększam swoje aktywa generujące dochody nie tak jakbym tego chciał. Ale i tak jest sukces biorąc pod uwagę, że cały czas tysiące ludzi próbuje tego samego co ja i ponosi klęskę. Jednakże samo nie przyszło cały czas stosuję różne metody zwiększania produktywności, stosuję najnowocześniejsze rozwiązania technologiczne, nawet mam zainstalowanego bota na Facebooku, system CRM i wiele różnych aplikacji webowych i mobilnych wspomagających pracę przedsiębiorcy XXI wieku. Ale to wszystko nic, gdyż aby odnieść sukces liczy się ciężka praca i poświęcenie.
A wszystko zaczęło się od tego, że postanowiłem przejść na emeryturę w wieku 55 lat. Właśnie jest 20:00 sobota i kiedyś oglądałbym TV, ale moje życie nie ma już nic wspólnego z tym co miało miejsce przed powstaniem bloga i zapewne skończę o 22:00 gdy już wyślę do Ciebie e-mail o nowym wpisie na blogu. A Ty co robisz, aby poprawić swoją przyszłość?